相続で最も大きな遺産といえば、不動産。大きな遺産ゆえに相続争いが起きやすい財産のひとつです。その大きな原因は、お互いに適正な不動産価格を認識していないケースが多いといわれます。例えば、こんなケースがあります。評価額が低い相続不動産なのに、相場以上の価格を前提として相続人同士が争いになるケース。逆に、本当はもっと高く売れたのに安く売却してしまい遺産分配で争いとなるケースなどです。しかし、こうした問題も事前に適正な不動産価格を知っていれば、未然に防げた問題なのです。そこで、弊社では不動産鑑定士という立場から、円満相続へとつなげる新たなサービスをはじめました。
確かな目で、確かな価格を
相続不動産の価格は、土地や建物が売り出され、買い手がついてはじめて値段が分かるものです。しかし、遺産分割について明確な根拠のない価格で相続人同士が話し合うと、売却後に思いもよらぬ争いが起きてしまうのです。そこで、都市コンサルティングでは、長年培ってきた不動産鑑定業者としての経験を活かし、こうした相続問題を円満に解決できる役割を果たしたいと考えおります。
まずは不動産の価格を知る
不動産価格をきちんと鑑定したことがありますか？実は、不動産の値段は、近所の不動産屋さんが近隣の相場を参考にしながら決めていることが多いのです。しかし、たとえ隣り合った土地でもそのカタチや立地条件、また将来の都市計画などによって価格は全く変わってきます。そこでまずはきちんと土地や建物を評価し、不動産価格を算出してみましょう。不動産の鑑定評価とは、個別の不動産の様々な個性や特徴を分析するとともに、その不動産の存する地域の将来性や需要動向も分析して価格を査定するものです。不動産鑑定業者である都市コンサルティングでは、近隣での取引実例のほか、戸建て開発業者が土地購入価格を決定する方法である開発法も併用するなど、不動産市場を熟知した「精緻な価格査定」をご提供致します。
売り出し価格を決めます。
さて、不動産の価格が算出されたら売り出し価格を決めます。 その際に重視されるべきものとしては、売主様のご意見やご要望が挙げられます。それは売主様の相続不動産に対する思い入れを大事にしたいと考えているからです。都市コンサルティングは売主様と十分に話し合い、相続人の皆様ご納得のもと、売り出し価格を決定させていただきたいと考えております。
ネットワークを活用した優良買主による入札
通常、 売り出し価格を上限として売却額が決まってしまうのですが、都市コンサルティングは違います。 オークション方式の入札により相続不動産の売却先を決めていきます。オークションはクローズドビッド方式 （一般非公開入札） で行います。都市コンサルティングでは不動産鑑定業者として長年築いてきた不動産ネットワークを活用して、優良なオークション参加者を集客。大切な相続不動産を少しでも高値で売却できるよう最大限の努力を惜しみません。
大切なことは価格決定プロセスの「見える化」
「どうしてオークション方式にするの？」 よく聞かれる質問です。今までは相続不動産というと価格の設定方法から売却に至るまでクローズドに行われる状況が多く、 そこに不信感が募ることなどから相続問題へと発展する場合がありました。しかし、オークション方式は違います。オークション方式の最大のメリットのひとつが「見える化」なのです。もちろん、少しでも高値で売却させたいという思いはありますが、オークション方式にすることによって、 相続人の皆様が売却価格の決定過程をリアルタイムに見ることができるのです。 我々の目的のひとつは、円満な相続に貢献することです。 その中でもっとも大事なことは、公正に価格が決定されるということなのです。そこで、 価格決定プロセスをオープンにするためにオークション方式を採用しました。 オークション状況は当社ホームページにてリアルタイムでご覧になれます。
不動産売却の流れ
下記はご相談から落札までのオークションサービスの流れです。期間はあくまでも参考であり、短縮することも可能です。
不動産鑑定士としての責任と自信
売却はオークション方式のため、売却予定額より上回る価格で入札される場合もありますし、その価格では入札されない場合もあります。 そこで、万が一、売却価格が売出価格を10％以上下回った場合には、鑑定をした弊社の立場から不動産売買手数料を１％下げるという成果連動型の手数料制にしております。
不動産鑑定士ならではのサービスです
「どうして不動産売買手数料を下げることができるの？」それは、 我々が不動産鑑定業務を中心とするコンサルティングファームだからです。大切な「絆」である相続不動産を活かしたい。売主様のそんな想いを踏まえ、我々は、鑑定業務によって長年培ってきた知識や経験を活かし、不動産市場の動向を見据えたうえで自信を持って価格を提示しております。しかし、残念ながら売却価格が売り出し価格を10％以上下回った場合には基本手数料を１％減額させていただきます。
